| |
沙盘模拟 |
电脑模拟竞赛式教学 |
| 形式 |
国际培训业的发展趋势，学员参与互动反思领悟的AAR(After Action Review)学习模式，培训效果优于老师讲，学员听的单向授课模式，适合成人学习习惯。 |
国际培训业的发展趋势，学员参与互动反思领悟的AAR(After Action Review)学习模式，培训效果优于老师讲，学员听的单向授课模式，适合成人学习习惯。 |
| 起源 |
早期的军事上的实物沙盘模拟 |
近20年来军队采用的电子模拟形式 |
| 开发时间 |
2-3年 |
8-10年 |
| 开发模型 |
突出企业内部资源如何运用财务进行分析（强调企业提供产品和服务的供应层面） |
突出企业所处的环境、企业的资源和企业战略、营销、财务等方面的运用（平衡企业供应与市场需求） |
| 企业所处的环境 |
简单（老师设定和调整）
|
复杂，贴近真实（电脑模拟，包含大量经济学和市场学的核心要素） |
| 各公司销售方式 |
投标法 |
综合比较法 |
| 订单取得 |
单一要素、老师根据广告费高或价格低决定哪家公司取得订单。 |
智能学习软件像客户一样，根据自身需求（对品牌的忠诚度），综合考虑产品的性价比，品牌的知名度等因素，决定购买哪家公司的产品 |
| 生产与销售的关系 |
先投标取得订单，然后按单生产 |
预估客户需求，先生产，然后销售 |
| 完成订单 |
按单生产，完成订单即完成任务，取得收入。无法完成订单，则意味着违约。 |
客户综合比较各家公司的价格、品牌形象等因素，来决定购买。所以有可能会产生积压货或者供不应求。 |
| 影响销售数量的要素 |
按订单生产，没有数量动态的变化。 |
多种要素组合，包括消费者品牌忠诚度、受价格、广告和产品品质的影响 |
| 市场营销知识 |
突出单一要素，即价格或广告 |
突出4p搭配，但没有4R |
| 博奕关系 |
各公司之间相互博弈，市场规模是由老师决定的。 |
各公司之间相互博弈，市场规模受各公司的价格、广告等影响。 |
| 计算方式 |
强调学员手工计算财务三表 |
财务报表自动生成 |
| 财务知识 |
强调财务报表计算 |
不强调财务报表计算，强调财务分析 |
